Comment obtenir un contrat de rénovation

Par Karine Dutemple

Modifié le 7 novembre 2023

Pour un entrepreneur, recevoir un grand nombre de demandes pour divers projets semble être de bon augure pour les affaires. Néanmoins, le fait que votre téléphone sonne souvent ne devrait pas suffire à vous rassurer.

Ne vous emballez pas trop vite, parce qu’il semble que le délai alloué pour entrer en contact avec votre client, de même que la conversation subséquente à ce premier contact risquent d’avoir une très grande incidence sur vos chances de réaliser le contrat proposé ou de voir celui-ci vous glisser entre les mains.

Maximiser vos chances d’obtenir un contrat

Répondre rapidement pour augmenter ses chances d'obtenir un contrat

Signature de contrat de rénovation_Comment maximiser vos chances d'obtenir un contrat de rénovation?

Source : Canva

Une étude effectuée à l’Université Sungkyunkwan en Corée du Sud et publicisée par l’Université d’Harvard affirme que le délai alloué pour répondre à une demande soumise par un client ne devrait pas dépasser une heure. À ce propos, il semble que de répondre à une demande d’information dans un délai aussi court multiplie par sept vos chances d’avoir une conversation significative avec votre interlocuteur et de capter son intérêt.

Si vous pensez qu’une journée ne fera pas une grosse différence, et bien, détrompez-vous. En attendant vingt-quatre heures pour répondre à votre client, voilà que vos chances sont soixante fois moins élevées d’obtenir le contrat convoité. Rappeler tôt confirme votre intérêt vis-à-vis la réalisation du projet proposé par votre éventuel client et cela a clairement tendance à favoriser votre candidature au détriment de celles d'entrepreneurs  qui tarderaient à entrer en contact personnellement avec le client.

Soyez informé 

S'informer des rénovations

Source : Canva

Une mise en garde s’impose toutefois par rapport au respect du délai d'une heure. En effet, bien qu’il soit important de le respecter, contacter un client sans être apte à répondre à des questions d’ordre général sur les ramifications du type de projet qu’il vous propose n’augmentera en rien vos chances d’être sélectionné pour effectuer le travail proposé. Ainsi, faire preuve d’hésitation ou fournir des informations partielles ou inexactes risque grandement de nuire à votre crédibilité et évoque le type de situation à éviter à tout prix.

Offrir une réponse personnalisée au contexte précis du projet soumissionné permettra à votre interlocuteur d’être rassuré par rapport à votre niveau de compétence et d’expérience. À cet effet, il comprendra qu’aucune situation ne présente un défi insurmontable à vos yeux. Bien entendu, il ne s’agit pas de prétendre pouvoir accomplir l’impossible, mais seulement de témoigner de votre persistance à apporter pleine satisfaction à votre futur client s’il fait affaire avec vous.

Prouvez votre degré de compétence

travaux de construction_Comment maximiser vos chances d'obtenir un contrat de rénovation?

Source : Canva

Prenez les devants en abordant les solutions que vous comptez mettre en application advenant que certaines difficultés surviennent au cours des travaux. Cela permettra également de confirmer votre compétence aux yeux de votre interlocuteur et de prouver que vous avez appris de vos expériences passées.

Comme souligné par Christophe Loué dans son article intitulé L’entrepreneur à l’épreuve de ses compétences : Éléments de construction d’un référencement en situation d’incubation,  la compétence est étroitement liée au contexte de réalisation d’un projet. Ainsi, c’est dans le feu de l’action que vous serez en mesure de réellement prouver votre degré de compétence.

Parler à tort et à travers pour obtenir un contrat risque de vous coûter cher lorsque viendra le temps de prouver vos aptitudes. N’oubliez pas que d’être incapable de répondre aux attentes d’un client alors que vous aviez initialement affirmé votre habileté à le faire aura des conséquences néfastes sur votre réputation à long terme.

Trouvez des clients pour votre entreprise de rénovation

SoumissionRenovation.ca peut vous aider dans vos démarches pour être mis en contact avec vos futurs clients. En nous parlant de votre projet, nous vous mettrons gratuitement en contact avec les personnes-ressources adéquates. Vous n’avez qu’à remplir notre formulaire (en quelques minutes seulement) et vous pourrez recevoir des soumissions d’entreprises spécialisées.

Composez le 1 855 239-7836 pour parler avec un de nos représentants au service à la clientèle

Obtenez 3 soumissions gratuites pour votre projet

Soumettez un projet et obtenez gratuitement 3 soumissions!

Vous cherchez autre chose?

Table des matières

3 min de lecture

Obtenez 3 soumissions gratuites pour votre projet

Soumettez un projet et obtenez gratuitement 3 soumissions!

Êtes-vous entrepreneur?

Rejoignez notre réseau et attirez de vrais clients!

Téléchargez le guide de prix en rénovation

Saisissez un courriel pour recevoir le guide des derniers prix de rénovation du marché.



Articles similaires

Actualités du secteur, témoignages, technologies et autres ressources.

5 minutes de lecture

Cynthia Laferrière

07 juin 2024

Embaucher des travailleurs étrangers pour votre entreprise de construction ou de rénovation

Avez-vous déjà songé à embaucher des travailleurs provenant de l’extérieur du pays afin de combler un manque de main-d’œuvre, pour acquérir de nouveaux talents ou pour diversifier votre équipe? Si oui, il pourrait s’agir d’une bonne stratégie entrepreneuriale.

5 minutes de lecture

Téo Boinet

30 mai 2024

Comment faire du mentorat virtuel dans l'industrie de la construction ?

Dans l'industrie de la construction, la transmission des connaissances et l'accompagnement des nouveaux talents sont essentiels pour assurer la relève et promouvoir le secteur. Dans cette optique, le mentorat virtuel s'avère être une solution prometteuse. Grâce aux avancées technologiques et à l'émergence de plateformes dédiées, il est désormais possible de bénéficier de conseils d'experts à distance.

6 minutes de lecture

Équipe éditoriale

29 mai 2025

Les frais cachés des rénovations domiciliaires et comment les éviter

Rénover sa maison implique souvent des frais cachés — certains d’entre eux peuvent sérieusement déséquilibrer votre budget si vous n’y êtes pas préparé. Des frais de permis à l’hébergement temporaire, voici six dépenses souvent négligées qu’il vaut mieux anticiper. De plus, si vous envisagez de faire vous-même quelques petites améliorations avant d’emménager, ce guide expert sur les rénovations DIY est un excellent point de départ.

3 minutes de lecture

Équipe éditoriale

07 nov. 2023

Pourquoi et quand faire une mise en demeure contre un entrepreneur?

Vous avez décidé de refaire votre toiture en bardeaux par des entrepreneurs qualifiés et certifiés. Cependant, après cinq ans, vous constatez que la pluie s’est infiltrée par la toiture de votre résidence et que cela a causé des dégâts.  

Conseil sur la rénovation
6 minutes de lecture

Christine Simard

07 nov. 2023

Septembre 2020: 10 articles de décoration et de rénovation à lire

Alors que le mois d'avant-Halloween (septembre) tire à sa fin, laissant place au merveilleux mois du "spooky season" (octobre), il est temps de commencer à se mettre confortable et à sortir ses vêtements chauds en cadence avec les températures qui baissent et les feuilles tombent. Célébrations automnales à part, il est aussi temps de vous présenter notre compilation mensuelle des meilleurs articles sur le décor, le design et la rénovation trouvés sur l'internet!

Design et décoration

Vous cherchez un entrepreneur?

Soumettez un projet et recevez 3 soumissions gratuites maintenant !